Wymagania dotycz�ce prowadzenia w�asnego biznesu s� mocno zr�nicowane i uzale�nione od specyfiki bran�y, w kt�rej chcemy zaistnie�. Wymogi formalne w przypadku niekt�rych dzia�alno�ci sprawiaj�, �e tylko niewielka grupa os�b b�dzie w stanie podo�a� zadaniu. Dlatego w�a�nie pomys� na biznes taki jak agencja ubezpieczeniowa to zadanie dla fachowc�w posiadaj�cych odpowiednia wiedz� i przede wszystkim predyspozycje.
Wymogi
Nie ka�dy mo�e zosta� agentem ubezpieczeniowym, jednak je�eli ju� zdecydowali�my si� na prowadzenie tego rodzaju dzia�alno�ci, warto zapozna� si� z kwestiami formalnymi, kt�re musimy spe�ni�. Oczywi�cie na sam pocz�tek nale�y za�o�y� w�asn� dzia�alno�� gospodarcz� z przedmiotem dzia�alno�ci kryj�cym si� pod nazw� po�rednictwa ubezpieczeniowego. Osoba legitymuj�ca si� tytu�em agenta ubezpieczeniowego zgodnie z ustaw� o po�rednictwie ubezpieczeniowym:
- musi by� niekarana
- musi posiada� min. �rednie wykszta�cenie oraz pe�n� zdolno�� do wykonywania czynno�ci prawnych
- musi odby� szkolenie og�lne (zakres wiedzy podstawowej na temat ubezpiecze�) i szkolenie produktowe (zakres wiedzy specjalistycznej, obejmuj�cej informacje o produktach ubezpieczeniowych oferowanych przez dan� firm�, z kt�r� potencjalny przysz�y agent pragnie nawi�za� wsp�prac�). Organizacj� tych kurs�w zajmuj� si� towarzystwa ubezpieczeniowe lub upowa�nione sieci agencji, a koszt takiego szkolenia wynosi oko�o 200 z� (cz�sto jest te� organizowany bezp�atnie).
Po spe�nieniu tych warunk�w i pozytywnym uko�czeniu szkole� mo�emy ju� rozpocz�� dzia�alno�� i podpisa� stosowne umowy - z firm� ubezpieczeniow� lub multiagencj�. Przy za�atwianiu formalno�ci zwi�zanych z wsp�prac� (zawarcie umowy) musimy mie� przy sobie dokument potwierdzaj�cy uko�czenie co najmniej szko�y �redniej, dow�d osobisty (jego kopi�), za�wiadczenie o niekaralno�ci i kopi� dokumentu rejestrowego naszej firmy.
Prowadzenie firmy
Osoba posiadaj�ca w�asn� agencj� ubezpieczeniow� musi by� komunikatywna i zdyscyplinowana. Operowanie pieni�dzmi nienale��cymi do nas wymaga r�wnie� od nas uczciwo�ci oraz rzetelno�ci, co jest w przypadku agenta ubezpieczeniowego niezwykle istotne.
Na pocz�tku naszej dzia�alno�ci nie jest konieczne posiadanie biura, jednak my�l�c o rozwoju firmy i zatrudnieniu osoby b�d� os�b warto zastanowi� si� nad wynaj�ciem lokalu. Oczywi�cie najlepszym rozwi�zaniem b�dzie posiadanie biura w atrakcyjnej okolicy, gdzie mamy szans� na
pozyskanie sporej grupy klient�w. Spore udogodnienie to r�wnie� �atwo dost�pne miejsca parkingowe.
Nawi�zanie wsp�pracy
W tej kwestii z pomoc� mog� nam przyj�� multiagencje posiadaj�ce kontakty i wsp�pracuj�ce z wieloma firmami ubezpieczeniowymi. Atrakcyjne warunki, jakie oferuje dobra multiagencja, nie ograniczaj� si� jedynie do przedstawienia korzystnych warunk�w wsp�pracy agentowi, ale r�wnie� opiek� i pomoc merytoryczn�, kt�ra mo�e si� okaza� bezcenna zw�aszcza w pocz�tkowym okresie prowadzenia naszej dzia�alno�ci.
Agent nawi�zuj�cy wsp�prac� z multiagencj� nie ma obowi�zku wykupywania ubezpieczenia OC, gdy� przejmuje ona na siebie odpowiedzialno�� cywiln� za t� osob�. Wykupienie OC jest jednak wymogiem w przypadku, gdy agencja ubezpieczeniowa chce podj�� wsp�prac� z przynajmniej dwoma zak�adami ubezpiecze�. Koszt zakupu OC oscyluje w granicach 2000 z�.
Odpowiedzialno�� agenta ubezpieczeniowego
Osoba b�d�ca agentem ubezpieczeniowym podlega prawnej odpowiedzialno�ci cywilnej w przypadku uzasadnienia dzia�ania na szkod� klienta, towarzystwa ubezpieczeniowego lub te� samej multiagencji, je�eli zawar�a umow� z co najmniej dwoma towarzystwami ubezpieczeniowymi. W innym wypadku odpowiedzialno�� za agenta przejmuje sama multiagencja.
Oferta agencji ubezpieczeniowej
Chc�c pozyska� szerokie grono odbiorc�w warto zastanowi� si� nad wzbogaceniem naszej oferty o us�ugi finansowe zwi�zane dla przyk�adu z po�rednictwem kredytowym czy te� leasingowym.
Pozyskiwanie klient�w mo�emy zacz�� od naszego najbli�szego otoczenia. Poprzez budowanie �a�cuszka poleconych b�dziemy mogli sukcesywnie budowa� coraz to szersze grono odbiorc�w. Warto r�wnie� korzysta� z udogodnie� marketingu internetowego (pozycjonowanie strony w�asnej agencji, linki sponsorowane, reklama na portalach ubezpieczeniowych).
Koszt rozpocz�cia dzia�alno�ci i kalkulacja zysk�w
W przypadku w�asnej agencji ubezpieczeniowej wydatki na samym pocz�tku nie s� zbyt poka�ne. Je�eli nie my�limy o wynaj�ciu lokalu na potrzeby biura, nasza inwestycja w biznes powinna zamkn�� si� w granicach kilku tysi�cy z�otych. Najwi�kszym wydatkiem mo�e si� okaza� zakup laptopa oraz drukarki.
Szacowany potencjalny zysk jest uzale�niony tak naprawd� od ilo�ci um�w, kt�re uda nam si� sfinalizowa� z klientem. Od ich warto�ci otrzymujemy prowizj�, kt�ra mie�ci si� w granicach od kilku do kilkunastu czy nieruchomo�ci.
