Warto wiedzieć, iż działalność w internecie jest działalnością mocno specyficzną - tylko z pozoru wydającą się bardzo prostą i logiczną. Przede wszystkim rozpoczynając działalność w obrębie Internetu musimy pamiętać, że doświadczenie z klasycznych rynków zbytu i handlu musi przejść modyfikację w odniesieniu do charakterystyki jaką rządzi się internet. Co warto wiedzieć o aukcjach internetowych oraz ich prowadzeniu? Aukcje internetowe można podzielić zasadzie na dwie grupy - poza standardowymi serwisami aukcyjnymi w pewnych sytuacjach w taki sposób określa się także duże sklepy internetowe, pomimo odmiennej charakterystyki samych sklepów.
Przed podjęciem jakichkolwiek działań w sieci konieczne jest zorientowanie się w działaniach największych serwisów aukcyjnych w Polsce. Oczywiście, wiadomo, iż filarem biznesu sprzedaży na aukcjach internetowych to korzystanie z dużych i popularnych serwisów. Warto jednak pamiętać, iż niewielkie serwisy nie mają tak wielkiej konkurencji, dlatego korzystanie z nich może przynieść duże profity. Jeśli znamy już przedział w którym chcemy uruchomić działalność, oraz wiemy co chcemy sprzedawać, warto również podpatrzyć, jakie ruchy wykonuje konkurencja. CO proponuje? W jakich cenach? Czy oferuje rabaty? To, co zapewni nam sukces to wyprzedzenie konkurencji pod względem jakości usług- muszą być one na najwyższym poziomie. Co składa się na wysoką obsługę klienta? Z pewnością prędkości realizowania zleceń, jakości towarów jak również oferowaniem lepszej dla klienta ceny. Pamiętając o tym, nawet jeśli startujemy od przysłowiowego zera, jesteśmy w stanie stworzyć wyjątkową ofertę, która z pewnością
przyciągnie wiele osób.
jak odnaleźć się na nowym rynku zbytu? Jeżeli jesteśmy producentem przedmiotów na sprzedaż czy wykonawcą usług sprawa jest ułatwiona. Dopasowujemy ceny do wymogów rynku, szacujemy własny zysk i to, w jaki sposób swoje produkty przedstawia konkurencja. Jeżeli mamy zamiar być pośrednikami, warto zadbać o odpowiednie umowy agencyjne i gospodarcze, z tak zwanego zakresu reseller. takie umowy zapewnią szybsze uzyskiwanie towaru oraz uzyskanie lepszej oferty cenowej dla siebie jako firmy. Dzięki temu możemy wypracować dla siebie znacznie wyższe zyski podczas sprzedaży bezpośrednio do klienta.
Kiedy pragniemy handlować produktami konkretnego producenta często będziemy zmuszani do podpisywania umów lojalnościowych. Warto czytać je uważnie, aby nie dać się wprowadzić na manowce.
Aukcje internetowe to również spora oszczędność - cięcia pod względem powierzchni magazynowych, ilości sprzedawców oraz powierzchni sprzedażowej, w której będzie się odbywała ekspozycja towarów i sprzedaż. Nie wolno jednak popadać w skrajność i rezygnować całkowicie z pomieszczeń. Konieczne jest posiadanie przynajmniej niewielkiego biura, w którym możemy przyjmować interesantów, trzymać księgowość oraz przyjmować telefonicznie zamówienia.
Istotne jest również określenie, jak towar będzie dostarczany do klienta. Tu możemy wybrać kilka dróg. Przede wszystkim warto skorzystać z klasycznych opcji; poczta i kurier. Możemy także współpracować z jedną firmą kurierską - wtedy warto negocjować warunki oraz ceny dostaw. Wiele kupujących wybiera jednak możliwość płacenia przy odbiorze - w tym wypadku cena kuriera znacząco wzrasta.
|
